Um dia, li em uma antiga revista Seleções, cuja coleção meu pai acumulava mensalmente, a história do primeiro americano a entrar na China, na época de Mao Tsé Tung. A China fazia parte dos países comunistas, fechados para o mundo, voltados para as suas economias e relações comerciais em blocos rígidos, satélites da “Cortina de Ferro”, ferrenhos opositores dos americanos. Essa história se passou em meados da década de 60. É possível que você já tenha ouvido falar daquela época.

Pois bem. Era impossível até sonhar com a possibilidade de entrar-se na China, pois não havia liberação de passaporte, a não ser de outros países comunistas. Os estudantes adoravam estudar a China, aquele país distante e enigmático, que mais atraía pela curiosidade de algo proibido do que por sua filosofia de vida ou sua paisagem. O Secretário Geral do Partido Comunista chinês e eterno líder da República Popular da China (1949-1976), Mao Tse Tung, esbanjava carisma, com suas normas de igualdade e tentativas de controle social, além de uma galopante revolução cultural.

Aquele americano, de quem não me recordo o nome, conseguiu usar a inteligência e acabou sendo convidado pelo próprio Mao Tsé Tung a visitar o país. Ele fez algo por demais elementar, para cair nas graças do grande Secretário chinês. Algo estratégico, que atingiu em cheio o seu objetivo, que era conhecer a China.

Um dia, o nosso americano mergulhava em suas pesquisas quando descobriu que Mao era poeta, gostava de escrever sobre as belíssimas paisagens da China, dentre outros temas (veja 3 poemas de Mao adiante). Era um homem sentimental, apreciador da natureza. Foi aí que veio o estalo, com a mesma intensidade com que nascem as grandes idéias. O americano viu-se diante da oportunidade de seus sonhos. Sem perder tempo, leu e releu os poemas, para sentir a essência de suas mensagens. Começou então a redigir uma carta para o Secretário comunista, para pedir-lhe permissão para conhecer o país. Uma carta que teria aquela mesma linguagem, a mesma cadência, os mesmos anseios, o mesmo desejo de estar diante das paisagens que inspiraram o chinês, apelando para o seu mesmo estilo literário.

O calejado Mao Tse Tung emocionou-se com o pedido, com a forma com que fora escrito, sem dar-se conta de que a simpatia que brotara nada mais era do que uma estratégia de marketing para convencê-lo a comprar a ideia de uma visita ao país que ele tanto exaltava.

Daquele episódio uma lição foi extraída, que pode ajudar muita gente no dia-a-dia profissional: devemos escrever sempre com os olhos de quem vai nos ler. Aquele que só escreve para si, lê apenas o que escreve, esquecendo-se do entorno que também produz boas safras.

Na publicidade, muitas vezes o cliente quer ver uma campanha que traduza os seus próprios sentimentos, e isso não estará nos livros folheados em uma faculdade. Como disse o jornalista Joelmir Beting, “na prática a teoria é outra”. Pergunte ao seu cliente qual a sua cor preferida. Parece uma pergunta boba, mas aquela cor poderá ser o pontapé de uma grande campanha promocional. Agora, depois de deliciar-se com os poemas de Mao, o que você diria em uma carta para conquistá-lo?

Três poemas de Mao Tse Tung

I

Alto é o céu, adejam nuvens,

Vejo patos selvagens buscando o Sul para além do horizonte.

Conto nos dedos: 20.000 li de distância;

E dito para mim que não seremos herois se não atingirmos a Grande Muralha.

Agora, de pé, no pico mais elevado das Seis Montanhas,

O pavilhão ondulando ao vento ocidental,

Com esta longa corda nas mãos,

Pergunto-me quando será que amarraremos o monstro.

II

No Exército Vermelho não havia ninguém que receasse as misérias da Longa Caminhada.

Olhávamos com desprezo os milhares de picos, as dezenas de milhares de rios,

As Cinco Montanhas erguiam-se e tombavam como vagas que ondulam,

Os montes de Wuliang não passam de pequenos seixos verdes.

Quentes eram os precipícios abruptos quando o Dourado Rio de Areia corria pelo alto.

Frias eram as pontes de corrente de ferro que pendiam sobre o Rio Tati.

Nas mil extensões nevadas da Montanha Min, felizes,

Vencido o último desfiladeiro, os Três Exércitos sorriem.

III

A paisagem do Norte está completamente

Envolvida por uma camada de mil li de gelo

E dez mil li de turbilhões de neve.

Olhem de ambos os lados da Grande Muralha...

Agora só resta uma desolação imensa.

Nas calhas superiores e inferiores do Rio Amarelo

Não se pode mais ver correndo a água.

As montanhas são serpentes prateados que dançam,

As colinas, elefantes que brilham ao longo da planície.

Anseio bater-me com os céus.

Na estação clara

A terra se mostra encantadora.

Moça de rosto queimado e vestes brancas,

Tal é o encanto dessas montanhas e desses rios.

Que incita inúmeros heróis a se baterem entre si pelo prazer de seguir em seu enlaço.

Os Imperadores Shi Huang e Wu Ti eram quase ignorantes,

Os Imperadores Tai Tsung e Tai Tsu não eram homens de sensibilidade,

Gengis Cã sabia apenas retesar seu arco em direção das águias,

Tudo isso faz parte do passado - agora somente há homens de coração.